Tech Talk | 是时候告别“枯燥”的B2B传播了！如何讲出让人秒懂的漫画故事？

万卓睿桥科技传播客户经理 任梦圆

当提到B2B内容，你的第一反应是什么？

严肃的、深刻的、专精的、长篇大论的、隔行如隔山…

长久以来，B2B内容已经逐渐模式化，形成了传统固有的刻板印象，这似乎与趣味、轻松、通俗易懂的漫画形成了强烈的反差。

然而，在多年B2B传播中我们观察到，随着人们对社交平台的依赖程度日渐增加，B2B的传播语言正逐渐C端化，其中漫画正成为很多ToB企业的新尝试，并且已经取得了不错的效果。毕竟，比起集中精力去阅读冗长的文字，生动的画面演绎显然更具吸引力和记忆度。实际上，漫画已经成为B2B企业开展产品营销（Product Marketing）和内容营销（Content Marketing）的重要工具之一。

那么，为什么B2B内容需要漫画？哪类B2B内容适合做漫画？如何做漫画才能事半功倍？其中需要避免哪些问题？在与多个客户的实践中，我们已然摸索出了一套适用于B2B内容的漫画方法论。

一、为什么B2B内容需要漫画？

在多年B2B内容营销中，我们曾反复思考与质问自己：
是否热衷于行业术语、严肃表达才是专业？
是否长篇的产品技术逻辑论述才是深刻？
是否高深莫测的造词与概念才是前瞻？
是否趣味化的表达会稀释技术的专业度？

当然不是！
在多年与不同B2B客户的合作中，我们更加肯定了一件事：B2B内容需要以一种更具可读性、趣味性的方式讲出来，才更有价值！

事实上，B2B产业链复杂且漫长，产业链不同环节之间也存在着较高的壁垒，每个环节都知道自己存在的问题却不知道know-how。例如制造商对原材料端的了解就相对有限，也许他们知道自己的产品需要用到环保材料，但当面临不同种类的环保材质时却毫无头绪。一些企业知道自己要解决数字化转型问题，却不知道如何选择不同的数字化平台和AI工具去实现转型。

有数据表明，B2B买家在首次接触销售人员之前，会独自完成近57%的购买流程。这意味着一笔订单达成之前，企业不仅需要更专业的咨询建议，还会提前通过网上渠道了解相关背景知识。

这也说明B2B内容，除了我们一贯认同的专业、深刻之外，还需要满足一个基本要求——可读性，同时在信息爆炸的时代下，还要具备一定的趣味性和话题性才能更好地吸引人们关注，加深记忆度。因此，漫画作为一种兼具视觉与故事的内容形式，在今天获得了越来越多B2B企业的青睐。

二、 哪些B2B内容适合做漫画？

当前，B2B传播内容主要包含产品、案例、方法论、展会活动、企业合作以及其他新闻等，但并不是所有内容都适合做漫画。况且对于B2B企业而言，做一个微信条漫的投入要高于普通的图文，因此一定要想清楚究竟哪些内容与漫画有更好的适配性，能产生“四两拨千金”的效果。在实践过程中，我们认为有几类内容是做漫画比较好的选择：

1. 产品技术解决方案：产品是B2B企业的核心内容，阅读门槛较高，可利用漫画的通俗性与趣味性将产品与场景相结合，提升可读性和记忆度。
2. 面向市场的行业技术科普：漫画非常适合科普类内容，通过图像化表达让内容更加直观有趣，易于理解。
3. 复杂流程的解读：复杂的生产或服务流程以及企业优惠政策的拆解，可以通过漫画的形式降低理解难度，让人易于吸收。

简单来说，漫画适合将难以理解的复杂内容简单化、形象化、直观化，因此非常适合产品和技术科普，但对于新闻类、展会活动类内容，则会有所局限。

三、如何做B2B漫画才能事半功倍？

那么，如何做B2B漫画才能事半功倍？根据以往的B2B漫画制作经验，我们梳理了一套方法论。

1. 底层构建：虽然漫画中的文字较少，但内容依然是底层构建的核心。企业对于自身内容要有充分的理解和规划，哪些内容适合做漫画？是打造一个漫画系列专栏？还是只有某一篇做成漫画形式？如果要打造漫画系列专栏，那么创建人物IP形象和专栏Logo也是前期底层构建过程中不可缺少的一部分。
2. 场景设计：产品的应用场景是B2B内容的传播核心，尤其对于大多数B2B 企业来说，自家产品往往在日常生活中一直“被迫隐身”，例如新能源汽车的顺利出行其实与真空技术大有关系，一到夏天就“易燃易爆“的户外电池其实与制作材料之间也有着千丝万缕的联系……通过画面与对话的趣味化呈现，凸显应用场景背后产品对该场景的重要性通常是打造B2B漫画的最佳着陆点。
3. 视觉呈现：微信条漫画幅有限，可谓“寸土寸金”，因此要通过对话与视觉的设计充分利用有限的画幅将最核心的部分呈现出来，这也往往也是产品的独特价值点。相比于文字，这就需要相关市场传播人员需要充分理解产品的技术逻辑，才能与设计、文案等多方进行更高效的沟通，保证最终的呈现效果精准、有力。
4. Social互动：在条漫基础之上，由于B2B内容干货较多，并且投入较高，可通过SVG互动、有奖转发等形式显著提升阅读的趣味性，并且更有效地提升读者的转发意愿。

四、做B2B漫画要避免哪些问题？

B2B漫画通常目的性较强，但在实际制作的过程中难免会偏离最初目的，最终背道而驰，因此文章最后，我们也总结了一些误区，与大家共勉：

1. 内容大于形式：当我们做漫画时，往往会为了凸显趣味性，参考一些ToC的条漫找灵感，这很容易产生一个错觉：每一幅都要抖个包袱、加一个梗，让大家笑一下，这就偏离了B2B内容的初心，漫画应该始终以产品为核心，一切内容都要为产品服务，如果不能，再精彩的包袱也只能舍弃。
2. 避免要点过多：漫画的本质是将一个复杂的点细细拆解剖析，一步步拨开迷雾，从而达到科普的目的。如果在一篇漫画里放入太多要点，很容易导致每个要点都没说清楚，反而少了记忆点，因此一般建议核心要点控制在3个左右为宜。
3. 合理利用人物IP：打造企业IP人物早已屡见不鲜，漫画+IP人物的搭配也已是老生常谈。但在制作过程中，切忌在IP人物上花费过多精力，致使对IP人物产生过多“偏爱“，从而顾此失彼，稀释了产品价值点的呈现。

漫画虽非解锁B2B内容传播的万能钥匙，却以其独特的魅力为这一领域注入了前所未有的活力与创意。甚至，漫画以生动易读的方式更好地吸引了B2B受众，可以让真正有兴趣的人通过精心设置的链接深入了解，并留下联系方式和需求信息，从而带来更多的销售线索。

我们坚信，在B2B漫画的道路上，将吸引越来越多的企业携手并进，共同探索一条通往更富趣味性、直观性以及高度可读性的内容营销创新之路。如有感兴趣的朋友，欢迎通过以下方式与我们联系，共同交流探讨，解锁B2B内容实现“所读即所见”的沉浸式体验！

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